افسوس که زیاد دارند. شرکت ها نسبت به خریدهای بزرگ فناوری اطلاعات احساس ناراحتی می کنند

منبع: https://www.zdnet.com/article/regrets-they-have-a-lot-companies-feel-sorrow-over-big-it-purchases/#ftag=RSSbaffb68

فروشندگان شرکت های فناوری به چه چیزی فکر می کنند؟ آیا آنها تمام رگه های خود را برای کمک به شرکت ها برای خرید فناوری مناسب برای نیازهای واقعی خود تحت فشار قرار می دهند؟ یا ممکن است بسیاری با دیدن یکی از آنها علامتی را بدانند و فقط با حداکثر شکوه فروش بالقوه انگیزه پیدا کنند؟

اما جنبه دیگری نیز در این مورد وجود دارد.

آقا اگر قصد خرید این پنج جعبه نارنجی را دارید، حتما به این سه جعبه زرد نیاز خواهید داشت.

او باید بداند در مورد چه چیزی صحبت می کند. او متمایز است

مناسب نبودند.

بدتر از آن، نمی‌توانستم آنها را پس بفرستم، زیرا آنها را در فروش خریده بودم.

هنک بارنز، معاون برجسته تحلیلگر گارتنر، می‌گوید: «ما باید فراتر از انگیزه‌های خرید، به روان‌شناختی‌ها فکر کنیم تا نحوه برخورد با تصمیم‌ها و اینکه کدام گروه‌ها استراتژی را هدایت می‌کنند، در نظر بگیریم.

گارتنر می‌گوید که 67 درصد از آنها واقعاً اهل فناوری اطلاعات نبودند. من می توانم غرور جمعی از سرکوب شده های IT جهان را بشنوم، که موضع آنها در قبال افراد ناآگاه ممکن است این باشد: “این مردم چه می دانند لعنتی؟”

من این را از نظرسنجی وحشتناکی که توسط گارتنر انجام شد.

وی گفت: احساس پشیمانی زیاد برای خریداران فناوری که اجرا را شروع نکرده اند در اوج است و این نشان دهنده ناامیدی قابل توجهی از تجربه خرید است.

هی، رئیس هیچ یک از این چیزهایی که خریدید واقعاً کار نمی کند.